要说找关键词，那我就不困了。本篇文章按保姆级水准，从头到尾详细的给大家普及一些基础内容，同时探讨一些高阶认知和玩法。
首先得知道，关键词是什么？它是怎么产生的？
从Google、百度刚诞生开始，用户就会在各个搜索引擎的搜索框里输入自己的需求，然后返回一堆结果。用户在里面挑选自己喜欢的内容或者商品，点击后就可能满足用户需求并完成一个服务。这个搜索框还存在于任何垂类的产品里，包括电商类的亚马逊、淘宝；资讯娱乐信息类的youtube、抖音等。
只要是用户想搜的内容，搜索产品就会提供对应的内容。所以是内容先产生，在搜索框里面等用户去搜。而大多数搜索引擎都会提供一个指数的产品，代表在这个场景下某关键词的搜索量。有谷歌关键词工具、百度指数、淘宝指数（已下线，现有直通车搜索指数）、微信指数等。
那么，做跨境电商的卖家们如何找关键词呢？是有什么产品再找对应产品的关键词，还是先找词再找产品的货源？
这里没有绝对的先后关系，如果有稳定可控的货源了，可以挖掘该产品的所有关键词。如果没有任何货源，可以先确定关键词和行业。
大部分卖家找关键词都是按搜索量从高到低排序，一看搜索量过万的关键词就眼红，一看对应的竞争难度就哭泣。所以我们需要用到高级筛选和排序功能。把搜索量控制到一定的范围内，同时控制竞争难度的上限。这样就能屏蔽掉很多让你眼红和哭泣的关键词。这些关键词其实都是无效且无价值的。至少对应大多数中小卖家而言，都是不建议涉足的。
举个例子，你店铺是卖婚纱的，像wedding dresses、plus size wedding dresses这种词就先别看了。你是卖手机的，iphone 14、iphone 13 pro max这种词也别考虑了。都不需要去查它的竞争难度，直接忽略的好。
什么竞争程度的关键词适合大部分卖家呢？
就是一眼看上去喊出哇塞，马上就想做的词。这种类型的词一般竞争都是中等以下（不包括中等，难度系数30以内最好），搜索量稳定（不能今天10000明天就100），且日均搜索量至少30以上。
这里特别说明下为什么搜索量需要稳定。
搜索需求是一个互联网诞生之初就有的行为了。搜索量稳定的行业，才好预估趋势和未来的投入力度。电商产品有的有季节性和淡旺季的区分。但是你至少知道圣诞帽在12月25号过后一年后必然会搜索量再次爆升。淡季过了一定在某个时刻是旺季，这就没有问题。问题是很多昙花一现的产品，可能是通过FB等社交媒体火了一下，让用户去Google里产生了大量搜索行为，然后一个月后完全熄火了。等你创建好店铺和商品后发现，搜索量一直起不来，那还做个寂寞？所以历史数据里有稳定的搜索量，这是一个优质关键词的基本需求。做跨境电商的搜索流量，不是短平快，是细水长流。
然后开始一个深度思考，关键词SEO的竞争难度和CPC出价&广告竞争度如何结合起来利用？
首先需求明确的是，SEO竞争度、CPC出价、广告竞争度是3个完全不一样的指标。虽然可能某些关键词上面，他们的表现是正向关系，就是你高我也高，你低我也低。但我们要找的是相反的词，就是CPC高、广告竞争度高，但是SEO竞争度低的词。
为什么？问的好，几句话就解释清楚了。
CPC出价高和广告竞争度高，并且这俩同时都高的话，说明什么？说明这是某些卖家在持续花钱买的关键词，那它为什么要持续花钱买？当然是订单转化率高了。因为买广告流量是不需要考虑时间成本和SEO成本的。只要转化率高，他就可以出高价去买。也就是说，这是广告主为你筛选了一遍的高价值关键词，转化率是不会低的。同时，它的SEO竞争度低说明什么？赶快去搞啊还等什么？
我们的团队还在迭代V1.0版本的产品，我也在这继续跟大家聊着怎么玩流量。后面还有更多深度思考的文章，敬请期待。
